Как мотивировать сотрудников

Основой для любой компании является правильно подобранный персонал. Всем известная поговорка “Кадры решают все” – актуальна во все времена и во всех сферах деятельности – от подбора рабочего персонала, до научных сотрудников.

Как мотивировать коллектив компании на активную работу

Коллектив любой компании можно смело назвать живым организмом. Если все его составляющие работают строго, как часы, то результат деятельности будет высоким. Но если же какая-то часть этого организма дает сбой, то и результат, соответственно, разочарует. Слабые места в коллективе необходимо не только выявлять, но и искоренять. Однако зачастую это может оказаться достаточно сложным занятием.

Статистика эффективности способов мотивации

Так что же необходимо предпринять для того, чтобы коллектив вашей компании работал, как один организм, и достигал небывалых вершин?

Самым главным и самым действенным способом можно назвать мотивацию. Только она способна сподвигнуть ваших сотрудников на достижение поставленных задач. Мотивация может быть финансовой или психологической.

Ею может стать даже самая простая угроза увольнения, однако этим не стоит увлекаться, если вы не хотите, чтобы вас считали диктатором или тираном. Ниже на примере одной вымышленной фирмы мы приведем доказательство того, что именно правильно поставленная мотивация способна расшевелить сотрудников вашей компании.

Пример мотивации

Предположим, что в городе Минске была основана компания “МИНСК-ТРЕЙД”, занимающаяся оптовой продажей бытовой техники. Первые несколько лет ее существование было безоблачным: большое количество клиентов, выполнение месячных, квартальных и годовых планов, приличная (и без задержек) заработная плата всех сотрудников. Однако на четвертом году жизни компании “МИНСК-ТРЕЙД” объем продаж резко уменьшился.

Генеральный директор, заметив, что тенденция сокращения продаж сохраняется, вызвал к себе коммерческого директора для выяснения причин. Так и не получив веского оправдания от сотрудника, гендиректор потребовал увеличения продаж на 60% по результатам трехмесячного периода, пригрозив сокращением и разжалованием всех сотрудников, в частности, коммерческого директора.

Последний, почувствовав угрозу для своего положения, собрал совещание, на которое пришли все маркетологи и менеджеры компании “МИНСК-ТРЕЙД”. Одна половина собравшихся сотрудников утверждала, что поставленная перед ними задача невыполнима, вторая, более опытная, склонялась к тому, что правильная мобилизация коллектива способна увеличить объем продаж.

Что же вы думаете? Задача поставлена, задача выполняется, задача выполнена.

Отказавшись от привычного досуга на работе (Интернет, онлайн-игры, длительные перекуры и перекусы) и приложив все свои усилия и возможности, сотрудники компании “МИНСК-ТРЕЙД” смогли добиться увеличения объема продаж на 65,3%.

• Что же помогло им этого добиться успеха? Ведь не только освободившееся от досуга время, хоть это и важная часть в достижении поставленной задачи.

В первую очередь сотрудники компании, включая коммерческого директора, увеличивали клиентскую базу, не забывая об уже имевшихся постоянных клиентах. Задействованы в поиске новых клиентов были не только коммерческий директор и его команда, а весь персонал компании “МИНСК-ТРЕЙД”. Поначалу коллективу было сложно привыкнуть к такому режиму работы, однако они быстро приноровились.

При этом восьмичасовой рабочий день остался таковым, зато стал более плодотворным. Коммерческий директор, до этого момента игнорируя работу секретаря, стал более требовательным по отношению к нему. Иными словами, работы прибавилось у каждого сотрудника небольшой компании “МИНСК-ТРЕЙД”.

Сам же коммерческий директор увидел ситуацию изнутри – общаясь непосредственно с клиентом, определил основные проблемы и нашел среди сотрудников самых некомпетентных и нелояльных. До того, как работал, сидя только в своем кабинете, он и не подозревал обо всех проблемах, с которыми столкнулась компания. Увеличившийся объем работы объединил под своим натиском всех сотрудников. Последним было не только не до досуга, но и не до распространения слухов и подрыва авторитета генерального директора и самой компании.

Результатом всех вышеперечисленных усилий стало не только достижение поставленного плана, но и его перевыполнение.

Коммерческий директор, направившийся за похвалой к гендиректору, был удивлен, когда начальник без тени улыбки сообщил, что от коллектива теперь требуется не сбавлять темпа, в противном случае план увеличится еще на 25%. Сотрудники компании “МИНСК-ТРЕЙД” не были удивлены таким требованием, поступившим от начальника, однако все равно шумно отметили выполнение предыдущего плана.

Так какова же мораль вышеописанной истории?
Перед коллективом вашей компании необходимо постоянно ставить амбициозные задачи. Главное, не стоит при этом забывать о том, что поставленная задача должна быть выполнимой. Иначе вы получите совершенно обратный результат. Грамотно и четко поставленная задача поможет объединить ваш коллектив, заставляя работать его на результат. Ведь именно этого и добивается гендиректор любой компании.